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婚纱摄影业再度火爆

时间:2012-12-13   点击:1397 次

12月8日,为期2天的2012冬季中国(北京)婚博会落下帷幕,冬季中国(广州)婚博会则将于12月22日亮相。年底正值结婚高峰期,上千家店的 上万款婚庆新品,吸引了无数新人的目光,一度被冷落的婚纱摄影亦借此平台再度火爆。据了解,广州本土婚纱摄影一线大品牌齐聚,金夫人、名人、色色婚纱以及 古摄影、蒙娜丽莎、RM摄影堂等几十余家知名婚纱摄影及品牌工作室带来近万套特惠套系;不少商家还推出旅游婚纱摄影,香港、澳门、成都、三亚、北京、丽江 各景点知名婚纱摄影商家将集体亮相。

市场格局

婚庆服务业整合趋势明显

几年前,国内可为婚庆提供服务的行业大多 还处于“各自为营”的状态,如今,这个行业悄然变革:婚博会作为与婚庆产业紧密相连的展示平台,以整合之势,打破了以往婚庆产业链上散乱的格局,一方面各 大影楼开始延伸产业链,提供综合性服务;另一方面,各种相关企业加强了合作,为顾客提供一条龙服务等等。有关数据显示,目前中国正进入新的婚育高峰期,每 年结婚人数约在1800万~2000万左右,国内婚庆市场产值每年达数千亿。

婚庆专家林雅丽指出,婚庆消费需求之大,婚庆产品种类之丰富, 预示着婚庆服务通过商业化运作成为一条产业链的时机已经成熟。大型影楼,如金夫人集团、色色婚纱,均为集婚纱摄影、数码冲印、影楼设备、相框相册生产、艺 术职业培训、拓展培训、会所酒楼于一体的大型多元化综合性企业集团,服务内容覆盖了产业链的上中下游。今年以来,广州金夫人旗下的皇家婚礼婚宴会所提供了 婚纱拍摄、教堂婚礼、婚宴酒席为一体的服务,实现真正的一站式结婚服务。

而据透露,广州每逢大型的婚博会,入场观众动辄超过6万人次,婚纱 摄影企业的展台内无论是几十平方还是200多平方,几乎都被应邀前来的准新人塞得满满的,婚纱影楼和摄影工作室的销售能力也在婚博会上爆发了。他们纷纷使 出浑身解数:有的推出奢华影视基地夺人眼球,有的则派出明星形象代言人,有的甚至送名贵汽车送家电家具……

一位不愿透露姓名的婚纱摄影工作室负责人介绍,平日里接单很少,每年超过85%的订单都是从中国婚博会上争取来的,婚博会举办后的那两三个月都会异常忙碌。根据以往参展的经验,两天的租金至少几万元,尽管费用高昂,但是为了接单,都不得不参与。

业内人士就此指出,婚博会是商家大打低价营销牌的最好时机,商家会挖空心思做出各种创意设计吸引新人们的注意,一方面显示出商家们对婚庆蛋糕充足的信心,一方面新人们也要做好接受商家围攻的准备,需要擦亮眼睛谨慎挑选。

中国力量1:

大型品牌影楼推“无二次消费”

据 了解,在婚纱摄影工作室破釜沉舟的竞争攻势面前,大型影楼碰到了较大的发展瓶颈,但不可否认,这类企业依然占据市场主流,具备连锁规模、有一定影响力的影 楼不过十余家,却占了中国90%以上的市场份额,其中金夫人、古摄影、巴黎婚纱、色色、芝柏等大型影楼更是处于第一梯队,所占的市场份额都相对较高。

针 对目前大多数消费者对“二次消费”的不满,以及国标的出台,不少影楼意识到需要转变经营思路能力谋求深远的发展。“现在我们几乎所有的婚纱套餐都不加收底 片的用度了。”金夫人、金佰合等影楼的经营者告知记者。以前,为了延长婚纱的寿命,“洗一次穿几十次”的情形在业内广泛存在,现在金夫人等大型影楼均提出 遵照“每客一换”的规定,保障礼服卫生安全。

婚庆专家林雅丽指出,虽说并非所有的影楼都能严格遵守国家出台的有关规定,但市场确实朝着一个更健康、更诚信的方向在发展。不少影楼推出无“二次消费”,逐渐还新人一个透明的消费环境,婚纱摄影市场逐步走向规范化。

中国力量2:

发力高端海外婚纱拍摄

日本去年开始向中国游客发放个人游多次往返签证,美国今年上半年试行免面签……随着各国不断放宽对中国公民的签证,不少影楼看准商机热炒高端海外婚纱摄影。其中,金夫人“爱之旅”全球婚纱摄影拍摄计划目前已开辟了马尔代夫、印尼巴厘岛、日本冲绳等多处外景基地,吸引了大约上千对新人加入。

记 者了解到,目前影楼和工作室推出的海外拍摄价格一般在15000元以上,整个拍摄过程为5到10天。“客户必须自己承担交通费和住宿费,总费用大概在4万 至8万元之间。”广州某家影楼的销售顾问告诉记者。“冲绳岛四面环海,风景绝佳,而且一年四季气温大多在18~22摄氏度之间,非常适合拍婚纱照和蜜月旅 游。”一家影楼现场负责人告诉记者。

还有一影楼则准备推出2万~10万元不等的海外婚纱照线路。该店负责人介绍,相比旅行社五六十人规模的 团队报价,影楼提供的价格无疑是要高些,“但我们每次一般仅会安排五六对新人,还会配备摄影师、化妆师和领队等专业人员。线路则包括法国巴黎浪漫时尚之 旅、希腊爱琴海之旅、奥地利音乐之旅、埃及远古之旅等。

不少婚纱摄影工作室则专门做海外婚纱拍摄,韩国、澳洲、新西兰、马尔代夫、欧洲等地都是热推之处。据分析,此类产品往往会按新人的需要量身定做,旅游线路、摄影风格,甚至食宿要求都会细分。由于是一对一服务,价格相对较高,仅限于服务部分高端消费群体